募集活動の重要なパートナーである仲介会社担当者と良好な関係を築けていますか。「募集を依頼しただけ」「募集図面を渡すだけ」といった受け身の募集活動になっていませんか。
仲介会社は何十件・何百件という不動産情報を扱っています。仲介会社に率先して紹介・案内してもらうためには、「待ち」ではなく「攻め」の情報提供が必要です。
内見や成約につながった仲介会社担当者を記録に残しておきましょう。成約実績のある担当者は物件を熟知しており、今後も強力な募集パートナーとなる存在です。新たな空室が発生した場合、担当者リストに沿っていち早く空室発生の連絡をします。どこよりも早くホットな情報を届けることで、仲介会社担当者との信頼関係が高まり、率先して紹介・案内につなげてもらえる効果が期待できます。
